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我和小苏的故事           
我和小苏的故事
作者：太阳 文章来源：感人故事网 点击数： 更新时间：2007-4-25 0:00:20
　
　　引子：昨天中午正和单位一帮人在蒋排骨休闲庄吃饭，小苏开着他的高档矫车来接我了，说他们老家来人了，我还见过的，非要一起去聚聚。回来后我一直在想小苏的故事，突然想把它写出来，这是发生在我身边的真人真事，我自己又经历了全过程，好像是有责任把它写出来。我想我写的平淡一些，那怕口水化，因为是平凡的人和平凡的事嘛。

我和小苏的故事（1）

    我和小苏认识是在1998年冬至那天，那年冬天特别冷，上午快下班的时候，小苏一个人却生生地站在我办公室门口。“请问是主任吗？”一句带着浓浓的江浙口音的普通话传过来，我抬起来头，看见是一个中等个，穿着十分普通的年轻人，面很生，一看就不是我们单位的人。“请坐吧，你有什么事情吗？”这样，我们开始了第一次的谈话。
    谈话中我知道了小苏是温州人，第一次到成都来作礼品的推销工作。说实话，这样每天到单位来推销各种产品的人多了，什么验钞机、打火机、公文包、水杯等等五花八门的，我一般见到这类人就呵斥出门，还要批评门卫检查不严，这样重要的单位怎么能让什么人都进来推销的。也可能那天是我心情比较好，小苏这人看得出也是很老实的人，态度好，一个劲的恭维人，我问了他怎么来我们单位的，他说是坐地方班车来的，我不由的有点心了。   
    我们单位在成都郊外很远的地方，交通也不是很方便，我们上班都是坐单位的交通车，地方的班车只能开到离我们单位2公里以外的镇上，下车后他要走过来的。我不忍心几句话就打发他走了，就和他聊了一会，问了一些其他的情况，知道他刚到成都来发展，温州的手工业，小商业比较发达，他在成都有了订单以后老家那边给他生产，他和那边靠电话和传真联络。
    说真的，我对能这样的独自闯社会的人时赞许的，从他能吃苦，懂谦虚的态度上我也比较觉得他也不容易。谈话中12点下班时间到了。我是可以结束谈话自己吃饭去了的，但看到眼前这个年轻人，我心里知道他是没法走的，现在也没有班车，如果坐地方车，他还得走回镇上去。我突然作出一个决定：“今天是冬至，我请你到恭兴我们吃羊肉去”。

我和小苏的故事 (2) 

    四川双流黄甲和恭兴的麻羊是远近闻名的，每年冬至前后，这里都是人声鼎沸，车水马龙。成都人大多成群结队，呼朋唤友赶过了一饱口福的。车还未到我们就感受到了浓浓的麻羊节气息。充气的红色拱门，高悬的气球标语，长长的车龙。
    我将车停在罗三羊肉门前，这家老板和我们单位的人都比较熟了，所以大家也常来。羊肉店门前有一个灶台，一口大锅热气腾腾地煮着羊肉，旁边有一排支架上面挂了一只只整羊，招引着过往行人的目光。
    我们选了楼上一个临窗的座位落座，这样一边吃一边可以看风景，干扰也小一些。服务员点着了我们桌上的火炉，放上一口羊肉汤锅，羊肉汤已经在大锅中炖的浓浓的，汤面上飘着新切成片的西红柿和一些2寸长的葱节，红绿搭配，十分诱人。吃羊肉的调料有四川豆瓣、盐、味精、香菜、香葱、大头菜碎丁、豆腐乳。送上桌来摆得琳琅满目，一大盘的羊肉和一大盘羊杂端上桌，老板还奉送一大盘绿色的蔬菜（豌豆尖、罗卜、菜头等等）。我也不知道小苏会不会喝酒，我下午还要上班，也不敢多喝，就要了2瓶啤酒，心想，一人一瓶啤酒应该行了。
    我们一边谈话，一边就着热腾腾羊肉火锅吃起了。小苏很激动，我发现他每次敬酒都是用双手举杯的。我给他说了一些我们目前的情况，作礼品有时间规律，还有有计划有经费才行，我说今后有这方面的工作会找他联系的，你一个人跑到成都来也不容易。我又给他说了一些应该跑的单位，这些单位我们读十分熟悉，效益也好，估计会对他的生意有好处的。
    吃完饭，我把他送到车站，我就回办公室上班了。这件事情我过后就逐渐淡忘了，可是个小苏留下了很深深的印象，多年以后他都念念不忘，说第一次喝醉酒就是和我喝了一瓶啤酒，在这以前他是滴酒不沾的，那天一是高兴再者也不敢不喝，所以喝得他满脸通红等等。
    这件事情后来已成了我们两人的笑话，我说我也是不喝酒的人，那天想到我请客不能不让客人喝酒呀，我是舍命陪君子，我看你喝得好高兴，我还要上班和开车，我都陪你喝了。大家都在照顾对方的情绪，也看出了我们的友谊有一定的基础了。
    多年来，小苏一直念念不忘第一次的四川羊肉火锅。

我和小苏的故事 (3) 

    小苏刚到成都那几年是靠一个人天天骑着自行车到处跑生意的。要一个个单位、企业、公司去跑，我知道这里面的辛酸苦辣，因为有风吹日晒，所以人要很能吃苦，因为有冷嘲热讽，所以脾气一定要好。
    记得我和他的第一笔生意是在我们见面后不久，我们单位有了一个重要的庆典，我给小苏打电话我们要做一批数量可观的金箔画和提包（那一年时新金箔画），小苏喜出望外立刻送来了样品。为了保险起见，我去看了他在成都市里的公司和产品陈列室。
    他在市里租了一套房，各类礼品的样品把三间屋子赛的满满当当，客厅作为办公室，请了一个人在接电话，他自己成天就在外面跑。我们谈好价格和交货的时间，我特意给他讲了，做生意一定要先做人，要诚信。我给他讲了我80年代中期和外商打交道的经历，我很钦佩有些老主顾港商的为人，把信誉看得比赚钱更重要。生意是做不完的，但信誉只要一次就会弄砸了，我们都还年轻，今后的交往还会不断的，不要因为一次质量问题或时间不准时，使得大家产生不愉快。小苏是连连点头，直叫我放心，说一定不让我丢脸，第一笔生意要不惜一切作好等等。后来他果然是保质保量做好了产品，单位上下也比较满意，我们的合作有了一个良好的开端。
    接下来的几年中，我们找他做过不少东西，连单位的各种信封、信签、笔记本、介绍信、记录纸等等都找小苏做得。我们也成了十分熟悉的好朋友。
    大约是四年前的一天，小苏告诉我，他在学车了，准备买一辆汽车。我也鼓励他好好学，有车对他生意很有帮助的，人轻松了不说，谈生意也多了些排场。没过多久，他开了一辆白色的捷达来看我了，语气中有了一丝成功的喜悦。
    没过一年，小苏又告诉我他在成都会展中心对面，一个叫懋圆的小区里卖了一套房，180平方米。当时就吓了我一跳，那可是成都最热闹，最贵的楼盘了。我一算至少要80－90万，这小子有点门道了。

我和小苏的故事 (4) 

    小苏身上其实也有很多缺陷和不足，我们在一起的时候，我也不段地纠正他。他只有小学文化，字写得其丑，也不会电脑，连发票都总开错，后来每次我都看着他写，一字一句教他。如果商品上要印刷单位的图案、文字等，我要把稿子设计好，存在盘上给他，还得给他说清楚什么在软盘，什么在优盘，文字文档和图形文档等等。叫他不要乱动，回去就交给设计人员等等。
    2002年冬季的一天，我们第一次上歌厅唱歌，我才领教到他唱歌的水平了，呵呵，真不敢恭维。我有一个初中的同学在乡镇企业局工作，我给他介绍了小苏，他要小苏印刷一批单位的介绍资料。谈好合作那天，把我叫去三个人吃了晚饭，小苏提议大家唱唱歌轻松轻松。
    我们去了一家普通的歌厅，由于时间还早，大厅也没人，我们三人就在大厅点歌唱开了。小苏扭扭捏捏不敢唱，我们鼓励他，让他“雄起”，他终于开始唱了，好好的一只歌让他唱得找不着调。气得我直说他小时候上没上过音乐课？学没学过乐理知识？知不知道什么是节奏？小苏还是憨憨的笑着说不知道。拉倒吧，我也不想说他了。后来人一多，我们就赶快走了，我真怕他在这里丢人了。
    当然，人也是会进步的，上个月我和小苏以及另外几个人一起，又上了一次歌厅，这是我和他交往7年来第2次唱歌。哇，这小子居然进步不小，一首“爱拼才会赢”被他唱得有滋有味了，可见商海也锻炼人呀。
    小苏还有一个毛病就是显大方，每次请人吃饭，总是要点一大堆的菜。为此，我给他说过多次了。朋友之间关键是要诚心，不在乎表面的东西，比如我们两个人就吃不了这么多菜，干吗要浪费？你完全不用这样客气等等。他总是不答应，下次依然如故。后来发展到只要有我吃饭，我就不要他点菜了，每次我主动点菜，我估计的量差不多了就不点了。对我这些脾气小苏很有感慨。他给我说过多次，我们交往7－8年了，你一次没给我打过电话叫我来买单。我很奇怪地问他：我叫你来买什么单呀？小苏才说出了原来他交往的好多像我这样的客户，经常吃饭、唱歌快要结束时就打电话叫他来，他还不敢不去，实际上去了就该买单了。我真想不到社会中还有这些事情，有时候气得我骂他几句。回头想想也理解他们这一行的苦衷。林子大了，什么鸟都有。
    不管怎么说，小苏用他的艰辛和吃苦，迎来了这份天地，打造出一块属于他自己的天空，在这里面他现在已经轻车路熟，八面玲珑了，作为朋友我也真心的为他高兴。

我和小苏的故事 (5) 

    2004年5月，小苏新购了一辆高档豪华轿车（50万左右），自己去上牌照时，抽了一个后两位是44的牌号，他们生意人讲究吉利，死活不要这个号，可是车管所他是拿不过沟的，于是来找我想办法，想要一个川0的牌号（川0是四川省级机关，事业单位的标志），他知道我有个同学（暂叫他Q吧）在交通局，此人和小苏也有一面之缘。我一方面给Q打电话，Q一口答应了，叫小苏去找他；另一方面我提醒小苏这样的事情是违反原则的，谁办起来都很困难，不要轻易相信许诺。Q的为人不正直，同学中他也到处骗钱，千万不要上当，后来我就没管这件事了。
    一个月以后见到小苏，才发现他还没有牌照。问及事由，才知道他花了几千块钱请吃请喝的还是没办好。我给Q打电话，Q还说你那个朋友怎么回事，牌照都办好了，他也不来拿了。小苏说Q还要他拿1万去办牌照，我立刻叫他到此为止，你交了1万也未必就能拿到牌照，以后让你还出钱又怎么办？不要上当了，此人一贯在社会上骗吃骗喝，不要去沾了。小苏这才听了我的话没去找Q了。后来小苏找人办了一个四川别的地方的牌号，此事才有了一个结束。
    小苏是一个十分热情并且喜欢交际的人，每年春节，中秋节他一定要来我家坐坐（实际上是送东西来，虽然送来的月饼、挂历等等也是我家泛滥成灾的东西，我还是很感谢他有这个心），也正是他的这种性格，使得他朋友一天天增多，生意一天天兴旺。他也拉我去见过5、6个他的客户朋友（大多是一些公司的老总），给别人介绍我他都有些得意扬扬，不断夸我知识分子、人好正直等等。我给小苏讲过多次，我和你那些客户不一样，你不要去介绍我，他们会有想法的。我们之间的交情其它人未必会理解，放在心里就行了，不要挂在嘴上。
    我和小苏的友谊以我2004年8月到温州去发展到了一个新的阶段。

我和小苏的故事 (6) 

    2004年8月，我参加一个会议来到杭州千岛湖畔。10多年前我曾经来过杭州，秀丽的西湖和雄伟的灵隐寺给我留下了难以磨灭的印象，千岛湖坐落在杭州郊外新安江上，五十年代国家的重点工程新安江水电站以及现在著名的“农夫山泉”都在湖边上。据介绍千岛湖的水水质特好，经过N层的过滤后，就变成了农夫山泉有点甜。当地人还给我指出了农夫山泉瓶子包装上的一个标记，说有此标记的才是这里生产的，正中的农夫山泉。后来我也忘了，想想四川那能喝到千里之外千岛湖的农夫山泉呀，运费都会比水费贵了的，我们喝的农夫山泉大都是本地生产的，就是说都是假冒的。
    两天的会议结束后主办方组织我们游览了千岛湖及其他地方。第四天我们到了宁波参观，晚上我在宁波接到了小苏的电话。
    离开成都之前我们联系过，他知道我这几天要到浙江出差的。小苏显得很兴奋，声音也很高，他说他现在在南京谈生意，今晚就从南京连夜坐大巴赶回温州（估计要10余个小时），要我明天不随大部队回杭州，直接从宁波坐大巴到温州，他来温州汽车站接我，我们到他老家去看看，我想想也就答应了。给有关人员请好了假，我就做好了去温州的准备，来一次浙江也不容易，和小苏做了多年的朋友，说了多次要来他老家看看，这次路过了看看也好，也可以了解他后方的生产情况、技术、设备等等资源如何。就算看看温州的风土人情，也还可以增加一些见识。
    第2天一早从宾馆出来，我打车到了可以发车到温州的车站，直接买票上车就走了。浙江的公路已经全部是高速公路了，空调大客也都统一印着“浙江快运”的字样。车上人并不多，基本上一人两坐。车一上高速公路，我倒头就睡了，中间迷迷糊糊醒来一会，后来又睡着了，3小时以后，车到了温州。下车后我给小苏打了电话，告诉他我在什么地方。他说马上就来，其实我一等就是近一个小时，我早就知道他的这个毛病，也不着急就在候车室里待着，看看报纸、看看急冲冲赶路的人们。
    快12点了小苏开了一辆据他说是借朋友的车才到，见面自然又是一通道歉，起来晚了，不知道路了，我都理解见面了就好。不知什么原因，在温州见到小苏我好象没有在成都那样自然，周围全是我听不懂的口音，来到了一个完全陌生的天地。
    我们两去了一个据他说温州最高档的海鲜酒楼，小苏又开始大点菜，我不断阻扰。小苏那种东道主的气势真是没办法，几百元一份的鲍鱼还有什么东西（好像是燕窝）几百元一盅，我吃完就忘了，好家伙这顿饭花了2000多元，小苏很高兴，我也连说不错，尽量不说他，给他面子。饭后小苏说开车带我看看温州的风景，我们绕着城转了一圈，到了几个主要的风景点照相，也看到了温州的城区面貌，完全是一座现代化的城市了。转到下午，我们来到温州有名的步行街，小苏非要给我买点东西，说温州的皮鞋有名，我也知道温州的皮鞋出口世界。卖了一双鞋、一件体桖和一条休闲裤花掉了1100元。我怕他再给我买东西了，急忙拉着他离开了步行街。
    下午4点过，我们开车往他们老家进发，小苏老家在离温州还比较远的平阳县，一个什么镇，他始终不好好说，所以我到现在都记不住。去平阳途中高速路上，这小子有点犯困，我们的桥车也速度太快，差一点和前面一辆货车追尾，小苏吓的一个急刹，我也吓一跳急忙说你下来，你休息一会我来开。小苏看看我比较严肃，也知道自己错了，连忙换位置让我开车了。
    说实话，我心里知道我这次出差连驾照都没带，属于无照行车的，但这也比他开好呀。高速路上地名表示很清楚，一会功夫我们开到了平阳，过了县城还要往乡下走，我就没招了完全不知道路，又换回小苏来开，小苏开车上了一条小公路，他说还要翻一座山，过了那座山就快到海边上了，他家就在山底下的一个小镇里。

我和小苏的故事 (7) 

    翻山的路上我看着小苏开车一路都是胆战心惊，用四川话讲：脚趾姆都抓紧了。谢天谢地黄昏时分我们到了小镇。由于离县城太远，这里是一坐静静的小乡镇，少了许多的喧哗。街道不宽但很干净，温州人修房子都是一家一个小栋，三层楼都是他家的，各家的小楼连起来就成了街道。我知道他老婆孩子已经迁到成都去了，老婆现在成都帮他打理生意，孩子在成都外国语学校读高价书，这里早就是一栋空楼了。
    小苏忙着打电话约人，一会功夫就来了4个人，小苏给我一一介绍：一个是他弟弟，另外两个是他的朋友，也是在做生意。他弟弟在镇上开了一家金银首饰店，日子过得也不错。他弟媳妇礼貌地来打了个招呼说店里没人不行就走了。小苏看来早有了计划，余下的五个大男人挤在一辆车里，我们去海边吃海鲜了。
    乡镇离海边就不远了，往前走我都能闻到海风中那咸咸的味道，感受到海边特有的气息。海边上用木板搭起了一排排的小楼，吃海鲜的人们都在小楼上一边观海一边品尝渔船刚捞回来的海鲜。在他们和老板用我一句听不懂的语言点菜和讨价还价的时候，我静静地观察大海。夜色比较浓了，海面上的渔船已经点亮了稀疏的鱼火，这里的海给我一种平静的感觉。我知道这里还没有开发成旅游区，来的人不多，大多是当地人来这里吃海鲜。我去过的海边都是十分热闹的旅游地，不管是海口、北戴河，还是曼谷、新加坡、威尼斯都是海边挤满了人，跟下饺子一样。在这里你可以充分体会到大海的那种宁静，简直感觉不一样。
    这里做海鲜的办法很简单，虾和小板壳一样的海鲜用盐水煮起来就可以吃，蟹的做法也远不如四川那样复杂。吃得量却很惊人，四川人吃海鲜一个品种一盘，色香味据全，摆法都很讲究。这里用盆装，一人面前是一大堆壳。几瓶啤酒下了，我们说了两句经典的话，我说：“你们这样把海鲜糟蹋了”，小苏说：“你们那样吃才是把海鲜糟蹋了”，大家哈哈一笑。各地吃法不同，我理解这里的吃法，就是要吃个原汁原味，在产地渔船一靠边，海鲜就不是什么金贵的东西了。这和我到新疆去出差时看我一个同学，他请我吃葡萄，结果两个人吃了一大洗脸盆（几公斤）是一个道理。
    带着海边的气息，我在小苏家住了一晚，我们两个人一人住了一层楼。
第2天，我坚决推掉了所有人让我再呆一天的劝告，中午让小苏送我到温州机场，我买好机票后顺利返回了成都。


     不是结尾的结尾

    《我和小苏的故事》我准备暂时写到这里，就告一个段落了。生活中我和小苏也还在继续交往，我们的关系也还在继续保持和发展。写出这些往事也是我的一时高兴，也是想来记叙一段平凡人的平凡事。诚然现在社会在纷纭变化，我想我会用自己的性格和方式来面对各种情况的。
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